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深圳华安国际大酒店

Hua'an International Hotel Shenzhen
TEL:酒店地址:深圳罗湖区宝安南路2001号
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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”

2016.06.07
  国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络,酒店集团之间信息分享受限,不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系,公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入,酒店的销售人员没有市场驱动力,逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握,和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下,携程2015年财报显示,全年股东净利润25亿元人民币,相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊,获取客户的成本过高,势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
  打破OTA独大的局面,酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了,对OTA依赖势必会减弱,OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道,这说着轻松,做起来难。首先,需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点,从而从客人角度出发,适当调整各个渠道的销售策略;其次,需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性,不失偏颇;再有,众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的,因此更重要的是从自有渠道吸引客源,比如增加一些奖励计划。
酒店位于深圳罗湖区地王商圈,步行可至地王大厦、万象城,交通便利。
【前往酒店】:
- 酒店距地铁1号线大剧院站350米,由大剧院站D出口东行约3-5分钟可达酒店;
- 距离罗湖火车站2.3公里,乘坐出租车约5分钟;或由大剧院式乘坐地铁1号线至罗湖站下;
- 距离深圳宝安国际机场38公里,乘坐出租车约45分钟;或由机场乘坐机场大巴3线至华联大厦站,换乘地铁1号线至大剧院站下。
【酒店周边信息】:
- 至地王大厦,步行约2-3分钟;
- 距离万象城500米,步行约5分钟;
- 距离深圳东门步行街1.5公里,步行约25分钟;
- 距离深圳会展中心7公里,乘坐出租车约15分钟,或由大剧院站乘坐地铁1号线至会展中心站下;
- 临近深圳市中医院、阳关医院、深圳市人民医院等,步行约10分钟。